Как справиться со страхом на "Холодных" контактах

Уважаемый читатель!

Этой статьей я продолжаю тему Холодных контактов.
Поговорим о том, как можно справиться со страхом, работая методом Холодных контактов. 

Справиться со страхом можно следующим самым простым способом, спросив себя: «Что может случиться самого страшного, если я сейчас заговорю с незнакомым человеком?». Худшее, из того что может произойти — Вам скажут «нет». И только. 

А теперь подумайте о перспективах и задайте себе вопрос:


«А что может произойти самого замечательного?» Как минимум, Вы наладите новый контакт с потенциальным клиентом, а как максимум можете получить партнера в свой бизнес. Разве это не стоит десятков «нет»?

Очень важно понимать, что в отказах нет ничего направленного лично против Вас. Не надо чувствовать себя отвергнутым, когда мы слышим «нет», и думать, что не нравимся мы, а не наше предложение. Говоря Вам «нет», люди отказывают себе в возможности воспользоваться Вашим предложением. А зачем нам такие, которые ничего не хотят менять в своей жизни? 

Лояльное восприятие отказов — это обязательный настрой при работе с "Холодным рынком". Помните, что каждое «нет» приближает нас к «да». Пусть Вы услышите десять — двадцать раз «нет», но затем обязательно будет «да»! «Да, нет, следующий!», - такое отношение позволит не растерять настрой и расценивать очередной отказ как еще одну ступень на пути к цели.

Когда Вы уверены в ценности своего предложения, совершать знакомство не так страшно. Ведь цель знакомства — предложить помощь человеку и показать как то, что вы предлагаете может улучшить или облегчить его жизнь. Думайте, прежде всего, о людях, а не о себе. Вовлекайте людей в естественную беседу. Чем естественнее Вы себя ведете, тем уютнее ощущаете себя и Вы, и Ваш собеседник. Поддерживайте беседу, чтобы выяснить, можете ли Вы помочь. 

Если Вы чувствуете, что сегодня не «Ваш день» или у Вас нет настроения, то лучше с «Холодным рынком» не работать, займитесь чем-нибудь другим. Знакомьтесь с людьми только тогда когда Вы готовы к этому.

Для совершения Холодных контактов обязательно нужны заготовки. Нужны определенные шаблонные фразы для вступления в контакт — это придаст Вам уверенности. Хотя, Холодный контакт —это еще и импровизация. И всегда нужно помнить об инструментах влияния на собеседника: Ваш внешний вид должен настраивать на деловое общение, улыбка, доброжелательность, вежливость, осуществляйте знакомство этично, вызывая к себе только положительные эмоции, используйте комплименты (выделение какого-либо качества человека в позитивном ключе), говорите энергично и уверенно.

Нельзя за несколько дней освоить этот метод. Можно превосходно знать теорию, но чтобы освоить метод Холодных контактов нужно много и регулярно практиковаться. Важно принять решение и делать это каждый день! Не надо бояться ошибок, главное после совершения контактов делать анализ своих действий.

Начните с 1-2-3 номеров телефонов, но каждый день, постепенно доводя количество до 5-10 номеров. Помните о том, что мы ничем не рискуем! Преодолевая страх и неуверенность в себе мы приобретаем опыт, навыки общения, профессионализм, умение отвечать на отказы и возражения, развиваем коммуникабельность, решительность, уверенность, активность, мы начинаем понимать и чувствовать людей, овладеваем искусством находить общий язык с любым человеком. При освоении этого метода происходит личностный рост!

Данным методом  можно работать как самостоятельно, так и в команде, причем командная работа может носить обучающий и соревновательный характер. И вместе не страшно, и рядом всегда тот, кто опытнее и может поддержать. В команде легче обучать новичков этому методу.

Очень важно, чтобы человек в первый же день получил  положительный результат, иначе не возникнет желание научиться работать Холодными контактами.

Учитесь хвалить себя за действия, поощрять, дарить себе подарки. Как — выбирайте сами. Только награда должна следовать за действием, а не иначе. Например, поработали 1-2 часа с незнакомыми людьми - поощрение или получилось взять запланированное количество номеров телефонов — награда.

Помните о том, что мы, предлагая людям великолепные возможности, находимся в положении дающего, а не просящего. И Вы обязательно встретите людей, которые ждут Вашего предложения! Искренне желаю Вам успеха и уверена, что Вы все сможете и у Вас все получится!